La puissance des data pour cibler son audience

Comment l’usage de First Party data a permis d’augmenter le taux de conversion de… 103% !

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L’objectif de Brussels Airlines était d’augmenter le taux de conversion de ses différentes destinations européennes. Dans cette optique, Analytics 360 a été mis a profit. Cet outil de récolte sans échantillonage et d’analyse en temps réel des données de Google nous a permis d’identifier une audience de qualité. Pouvoir ensuite cibler des profils similaires devenait la règle de l’Art. Résultat : un taux de conversion qui décolle !

Objectifs

→ Augmenter le taux de conversion des campagnes de prospection

→ Augmenter le taux d’engagement de ces campagnes

Résultats

→ Augmentation du taux de conversion de 103 %

→ Augmentation du CTR de 52 % (click-through rate)

First Party Data

Spécialisé dans le marketing à la performance, un des objectifs de blue2purple pour Brussels Airlines était d’augmenter le taux de conversion pour les tickets vers les destinations européennes dans un marché très axé sur les prix.

Afin d’atteindre cet objectif, nous avons décidé d’utiliser les First Party Data grâce à Google Analytics 360. Ce puissant outil nous a ainsi permis de collecter une audience de personnes ayant acheté des tickets chez Brussels Airlines dans le passé, tout en limitant le montant de ces achats à un certain budget afin de s’assurer la création d’une audience sensible aux vols à petit budget. Une fois celle-ci mise en place il ne nous restait plus qu’à mettre sur pied une audience de personnes ayant un comportement similaire à celle existante, tout en excluant cette dernière.

Campagne d’affichage
DoubleClick

La campagne d’affichage a été gérée via différents programmes de la suite DoubleClick. L’usage couplé d’Analytics 360 et du programmatic a permis d’atteindre l’audience ciblée partout sur le web.

Restait à leur montrer le bon message, au bon endroit, au bon moment. Analytics 360 est l’un des outils les plus puissants sur le marché pour collecter et analyser des données, nous permettant d’identifier précisément différents segments de personnes intéressées par un ou plusieurs produits, qu’ils l’aient déjà achetés ou non.

À la poursuite
de la performance

La réalisation et la réussite de cette campagne a été rendue possible grâce à la maîtrise des outils les plus pointus dans le domaine du programmatic, que ce soit DoubleClick pour la mise en place de campagnes, ou Analytics 360 pour la récolte et l’analyse de données First Party Data.

La combinaison de ces outils nous a permis de réaliser une campagne performante, puisque basée sur une audience de qualité. Le gain en performance a ainsi été considérable, tant sur le plan des conversions (+103 %) qu’au niveau du taux de clic (+52 %).