Le Third Party Data au service de la vidéo

Lorsqu’un targeting musical inattendu délivre des audiences Cinema performantes.

Pour la sortie de son film Live by Night, la 20th Century Fox a chargé blue2purple de choisir les audiences les plus appropriées afin de maximiser la diffusion et la visibilité de ses différentes bandes-annonces. Une mission simple de prime abord, cependant les audiences liées à la catégorie “Thriller” n’étaient pas les plus performantes.

Objectifs

→ Booster le nombre de vues qualifiées pour intéresser un public aussi large que possible


→ Créer de l’awareness pour amener le public en salle

Résultats

→ Format TrueView de 30 secondes ou plus, skippable après 5 secondes, avec view rate qualifié de 23,84 % pour les fans de Ben Affleck et 17,83 % pour les amateurs de thrillers

→ Format TrueView de 30 secondes ou plus, skippable après 5 secondes, avec view rate qualifié de 27,92 % pour les fans de hip-hop (dont 30,11 % pour les femmes et 25,74 % pour les hommes !)

“La concurrence est féroce tous les mercredis. Croiser des datas issues d’audiences musicales avec des affinités cinématographiques a été un pari gagnant. Afin de provoquer un intérêt qualitatif auprès d’une cible identifiée “fan de thriller”, nous avons testé de nouvelles audiences, croisé des inventaires et osé nourrir la curiosité des cinéphiles.”

Deidre Keustermans | Marketing Director @ 20th Century Fox

Aller plus loin que l’évidence

Live by Night est par définition LE film de Ben Affleck. De l’écriture à la co-production en passant par la réalisation, il a pris tous les risques en étant – aussi – acteur.

L’action se situe dans la mafia de Boston des années 20 au temps de la Prohibition où il incarne le fils du chef de la police, plus gangster que le chef de la pègre local.
La simplicité aurait été de créer une audience en relation avec la catégorie “Thriller” et de retargetter les amateurs identifiés du genre. Nous avons choisi de sortir des sentiers battus.

Choix des audiences cibles

Au-delà des audiences d’affinité classiques, telles que les « fans de thrillers » et les « fans de Ben Affleck », nous avons sélectionné l’audience d’affinité personnalisée « men media » ciblant les hommes amateurs de Sons of Anarchy, The Walking Dead,…

De plus, nous avons testé des targetings inhabituels tels que ceux identifiant des genres musicaux.

Et nous avons fait mouche avec les « fans de hip-hop ». Inattendu pour un film de gangsters. Réserver un budget destiné au testing est un best practice de nos plans media.

Un résultat surprenant

Piloter en temps réel les résultats d’une audience inédite est le seul moyen de maîtriser le risque d’expérimenter des nouveaux inventaires. La technologie Programmatic permet de suivre les résultats heure par heure et de détecter des audiences hors normes.

Le view rate des fans de hip-hop a dépassé celui des fans de thrillers et celui des fans de Ben Affleck. Et comme une surprise n’arrive jamais seule : c’est auprès de la gente féminine que nous avons enregistré le meilleur score: environ 5 % de plus que celui lié à une audience masculine.