L’optimisation des coûts grâce à l’A/B testing

L’A/B Testing ne révèle pas que les meilleures performances. Il permet surtout d’optimiser les coûts.

Foto.com

Quel visuel génère le plus de conversions ? Quel type de créa amène le plus de résultats en termes de conversions ? Ou de diminution du laps de temps entre deux commandes ? Sur l’inventaire Facebook, l’annonceur Foto.com a décidé de challenger son modus operandi classique de mise en avant hebdomadaire d’un produit. Les résultats des analyses furent extrêmement instructifs et les insights ressortis nombreux !

Objectifs

→ Déterminer le type de créa le plus adapté en termes de performances et de coûts

→ Prédire l’uplift des performances en regard de l’adaptation des créas par pays et versions linguistiques

Résultats

→ Insights clairs concernant les éléments présents dans les créas les plus performantes

→ Définition d’un guideline issu de l’analyse des créas les plus adaptés par pays et versions linguistiques

A/B testing

Spécialisé dans le marketing à la performance, blue2purple a réalisé un A/B testing afin de mettre en concurrence plusieurs types de créa lors d’une campagne Facebook pour Foto.com. Le but de l’opération étant d’identifier les informations concernant les performances de chacun et d’attribuer à l’élément différenciant le niveau de performance corrélé.

L’objectif final – définir le type de créa pour les futures campagnes tant au niveau des versions linguistiques que des pays – tout en mettant en lumière des insights permettant d’atteindre les plus hauts niveaux de performance devait ressortir clairement de l’analyse proposée.

Méthodologie

Pour réaliser cet A/B testing, deux formats de créa différents dans leur conception ont été mis en concurrence, identiques au niveau du contenu et du targeting. Nous avons donc utilisé une créa sous forme de vidéo, ainsi qu’une autre sous forme de carrousel photo afin de comparer leurs performances.

De précieux insights à exploiter pour les futures campagnes de la marque ont été mis en lumière permettant de déterminer les créatifs les plus adaptés en fonction des régions et langues.

Résultats 

Un score de pertinence plus élevé en version NL

Les résultats obtenus nous ont ainsi permis de découvrir que le score de pertinence était, de façon générale pour les mêmes créa, plus élevé chez les néerlandophones et aux Pays-Bas que chez les francophones.

Le format Carrousel mieux adapté à la cible FR

Toujours concernant le score de pertinence, nous avons pu remarquer que les vidéos étaient plus adaptées à la Flandre et aux Pays-Bas, alors qu’il s’agissait du carrousel pour la partie francophone de la Belgique.

And last but not least, l’analyse du CTR nous a permis de mettre en évidence le format vidéo pour lequel les performances étaient, en fonction des régions, jusqu’à 61% plus élevées comparées au carrousel !

Insights

Non seulement ce test nous permet de faire des choix de créa plus pertinents pour les futures campagnes, il nous a également permis d’optimiser les coûts en mettant en avant les formats les plus performants par région. Les coûts par visite en provenance des campagnes carrousel étaient jusqu’à 50% moins élevé pour certains pays, alors que les visites des vidéos étaient moins chères sur d’autres régions.

Le point le plus important à retenir est qu’un A/B testing fait sens en tenant compte des spécificités par pays. Ce qui fonctionne en Belgique francophone ne fonctionne pas forcément aux Pays-Bas. Il est impératif d’utiliser ces insights de campagnes afin de retravailler les stratégies à venir.