Auto5 : DPA et remarketing personnalisé, une association fructueuse2019-02-27T14:49:41+00:00

Auto5 : DPA et remarketing personnalisé, une association fructueuse

Pour se positionner comme partenaire de l’été de tous les automobilistes belges, Auto5 s’est allié avec blue2purple afin de promouvoir une série de produits dits “d’été”.

Au-delà du positionnement préconisé par la marque, l’objectif sous-jacent était de rentabiliser la phase d’awareness. Pour ce faire, il était nécessaire d’encourager l’achat des produits concernés.

Nous avons alors opté pour une stratégie de remarketing dynamique soutenue par le “Dynamic Product Ads” de Facebook.

Via cette technologie, nous avons eu la possibilité d’offrir un remarketing personnalisé aux potentiels consommateurs et ce, sur base du panel de produits proposés par Auto5.

Objectifs

Créer de la notoriété pour Auto5 en positionnant l’enseigne comme le partenaire indispensable des voyageurs.

Augmenter le nombre de commandes des produits pouvant être en lien avec les départs en vacances tels que:

  • les coffres de toit;
  • les glacières;
  • les vignettes autoroutières;
  • les vélos électriques.

Maximiser le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Une stratégie en 3 phases

Vous vous apprêtez à partir en vacances en voiture? Auto5 vous y accompagne!

Pour que ce message soit retenu par le plus grand nombre, une première phase d’Awareness a été mise en place. La stratégie s’est portée sur un ciblage assez large et le slogan a été relayé via le Réseau Display de Google ainsi que sur Facebook.

Afin de maximiser le nombre de commandes, il était nécessaire de générer un trafic qualitatif sur le site d’Auto5. Durant cette phase, une présentation des gammes produits a été mise en avant. Ce qui, par la suite, nous a permis de re-cibler les internautes de manière personnalisée et précise.

Notre choix s’est donc tourné vers le carrousel Facebook. Ce format offre l’avantage de présenter en un clin d’oeil la gamme de produits dits “été” mais également de deeplinker les consommateurs vers les pages web spécifiques.

L’association du remarketing avec une audience similaire aux acheteurs des 30 derniers jours a permis d’obtenir un excellent CTR supérieur à 2,5% (benchmark auto 0,8% CTR) et un coût par visite moyen de moins de 0,25 €.

Concernant le bannering, une audience “Custom Affinity” en lien avec chaque produit a engrangé un trafic important vers le site et un ROAS de 5,04.

Un “Product Feed” épuré pour un résultat maximal

Après avoir augmenté de manière exponentielle le trafic sur les pages produits, la phase de conversion est venue se greffer de manière dynamique aux précédentes phases.

Celle-ci a été implémentée à l’aide de l’outil de remarketing dynamique de Facebook : “Product Catalog Sales” (plus communément appelés “Dynamic Product Ads”). Pour pouvoir mener à bien cette campagne, un tri préalable des différentes typologies de produits a été effectué. Seuls les produits en lien avec la campagne ont été utilisé lors du remarketing.

Afin de maintenir une cohérence au niveau du message préconisé et de convaincre les consommateurs présents dans la partie inférieure du funnel de conversion, d’acheter, nous avons produit un message personnalisé basé sur les comportements spécifiques des possibles consommateurs.

Une campagne de “Catalog Sales” en prospection, nous a permis de mettre à profit l’optimisation automatique de Facebook. Associée à un remarketing dynamique, cela donnait le soin à Facebook de déterminer des acheteurs potentiels en fonction des données internes amassées par la plateforme.

Le résultat fut concluant : un ROAS de 10,5 sur la phase de conversion et de 16,4 concernant le remarketing.

Auto5 : DPA et remarketing personnalisé, une association fructueuse

Pour se positionner comme partenaire de l’été de tous les automobilistes belges, Auto5 s’est allié avec blue2purple afin de promouvoir une série de produits dits “d’été”.