Brussels Airlines : Un CPA à son plus bas pour une campagne de vente Gmail !2019-01-16T15:18:01+00:00

Brussels Airlines : Un CPA à son plus bas pour une campagne de vente Gmail

En collaboration avec blue2purple, la compagnie a souhaité mettre en avant un ensemble de destinations européennes aux tarifs très attrayants au cours de leur campagne bi-annuelle. Comme que nous avons un partenariat de longue date, nos données et nos perspectives internes nous ont fourni l’occasion d’optimiser parfaitement les publics et l’investissement média.

« La précision et la justesse des différents publics in-market nous ont permis de cibler un public très précis et qualitatif à la recherche de voyages par destination. »

Objectifs

→ Sensibiliser autour des tarifs fort attrayants sur le site Brusselsairlines.com.

→ Promouvoir les vols directs flexibles depuis la Belgique aux destinations européennes et celles de l’Atlantique du Nord.

→ Usage optimal des Données Tiers (données Google pour les publics cibles).

Notre objectif principal était la mise en valeur des vols flexibles proposés par Brussels Airlines afin de réserver un long week-end au départ de la Belgique vers une destination européenne, ainsi que la promotion des vols vers les Etats-Unis et le Canada aux prix très attrayants.

Résultats par rapport aux campagnes Gmail précédentes

→ Baisse du CPC de 71%.

→ Augmentation du ROAS de 300%.

→ CPA à son niveau le plus bas pour Gmail avec une chute de 85%.

le CTR, le ROAS et les taux de conversion ont crevé le plafond!

Pour cela, nous avons utilisé une approche orientée par les données :

  • Observation du public dans les campagnes Search
  • Utilisation de publics in-market segmentés avec des visuels adaptés aux publics orientés vers les « Voyages par Destination ».

Nous avons choisi de cibler des prospects situés plus près du fond de l’entonnoir, ce qui signifie qu’ils sont déjà à la recherche de vols vers une destination spécifique plutôt que de monter simplement un intérêt pour les voyages.

Ce public qualitatif a été ciblé sur plusieurs canaux : Search, Display, et Gmail. Les performances étaient déjà très prometteuses pendant les campagnes Search, où elles avaient été appliquées en mode « observation ». Donc, elles ont été rajoutées aux campagnes Gmail, ce qui a permis une pertinence harmonieuse avec les visuels mis en œuvre. Un visuel de promotion des vols en direct aux destinations américaines spécifiques a été montré aux utilisateurs ayant démontré un intérêt pour ces destinations.

Les résultats se sont révélés très positifs : le CTR a crevé le plafond, tout comme le ROAS et les taux de conversion!

Brussels Airlines et blue2purple continuent de placer les données au cœur de toute décision de marketing, avec pour résultat des campagnes digitales haute performance.

Qu’est ce qui rend ce cas unique ?

C’est la première fois que nous utilisons ces publics très spécifiques par destination offerts par Google et les résultats sont impressionnants ! On peut vraiment voir ici le bénéfice d’utiliser la plate-forme marketing de Google pour une approche marketing efficace et orientée par rapport aux données.

Cécile Quinon, Digital Marketer @ Brussels Airlines

 

Brussels Airlines : Un CPA à son plus bas pour une campagne de vente Gmail

Basée à l’aéroport de Bruxelles et y ayant son siège social, Brussels Airlines est le porte-drapeau et la plus importante compagnie aérienne de Belgique, avec plus de 120 destinations en Europe, Amérique du Nord et Afrique.

En collaboration avec blue2purple, la compagnie a souhaité mettre en avant un ensemble de destinations européennes aux tarifs très attrayants au cours de leur campagne bi-annuelle. Comme que nous avons un partenariat de longue date, nos données et nos perspectives internes nous ont fourni l’occasion d’optimiser parfaitement les publics et l’investissement média.