Business Intelligence & Strategy2018-12-26T12:58:44+00:00

Business Intelligence & Strategy

Objectifs

→ Activer les ouvertures de comptes/nouveaux clients
→ Atteindre un montant minimum en termes d’encours

Résultats

→ Atteinte des objectifs globaux de 2015 dès le mois de juin

Pas de résultats sans vision globale

Le modèle See-Think-Do de Kaushik Avinash a été notre point de départ dans le développement de la stratégie et la définition du mix media.

Notre objectif était de diffuser le bon message, à la bonne personne, mais surtout au bon moment, par le meilleur canal, tout en tenant compte des forces de chaque media dans le mix global. Nous avons donc choisi d’utiliser le RTB/Programmatic et les GSP (Gmail Ads) pour la phase de « See » (awareness), principalement du search pour la phase de « Think » (Consideration) et enfin du remarketing Search& Display et de l’Affiliation pour la phase « Do » (Purchase).

Une bonne première impression

La phase d’Awareness est primordiale pour attirer le client potentiel vers votre site web tout en limitant les impressions « inutiles ». C’est pourquoi, seules les impressions les impressions « visibles » ont été achetées. (CFR. Concept de Viewability)

Dans le cadre du lancement de PSA BANK, nous avons choisi de travailler le RTB à l’aide de ciblages pertinents et précis dans le secteur de la finance. Parallèlement, nous avons augmenté la pression publicitaire via Gmail en ciblant des contenus d’email traitant de l’épargne, par exemple. Résultat ? +60% dans le volume de recherche d’un mois à l’autre !

Etre présent au bon moment

Dans la phase du Think, la présence constante de l’annonceur sur des recherches pertinentes est primordiale. L’enjeu est de ne rater aucune opportunité de conversion. La stratégie de search marketing doit prendre en compte toutes les intentions de recherches des internautes ! Chaque campagne doit être traitée séparément tant en termes de message que de KPI.

Finaliser la conversion

Pour la phase finale du « Do », nous avons choisi de travailler avec de l’affiliation, principalement via la plate-forme Zanox. Les taux avantageux proposés par PSA BANK ont joué un grand rôle dans les performances du programme mis en place auprès des affiliés.

Le remarketing a également aidé dans la finalisation des conversions. En effet, nous avons choisi de cibler les prospects entrés dans le tunnel de conversion, mais ne l’ayant pas finalisé. D’expérience, un remarketing correctement optimisé permet d’augmenter de plus de 20% le taux de conversion du site !

blue2purple et PSA BANK, une stratégie globale pour des performances hors du commun !

PSA BANK, nouvel acteur du secteur bancaire a dû s’imposer dans un environnement plus que compétitif. Appartenant au groupe Peugeot – Citroën et spécialisée dans les comptes épargne en ligne, elle s’est lancée sur le marché belge en septembre 2014 et a fait appel à blue2purple pour y développer sa stratégie de marketing digital.