De Kracht van data in Audience Targeting

Over hoe wij first party data aangewend hebben om onze
conversieratio te verbeteren met… 103 %!

les-logos

Brussels Airlines had zich tot doel gesteld om de conversieratio van haar Europese bestemmingen te verhogen. Daartoe werd Analytics 360 ingezet. Deze Google tool voor datavergaring zonder sampling en analyse in real time bood ons de kans om een kwaliteitsvol bereik te identificeren. Daarna kon het targeten van gelijkaardige profielen volgens de regels van de kunst verlopen. Resultaat: de conversieratio ging stijl de lucht in!

Doelstellingen

→ De conversieratio van de prospectiecampagnes verhogen

→ De engagement ratio van deze campagnes verhogen

Resultaten

→ Verhoging van de conversieratio met 103 %

→ Verhoging van de CTR met 52 % (click-throug rate)

First Party Data

Als specialist in performance marketing heeft blue2purple zich in het Brussels Airlines-verhaal onder meer tot doel gesteld om, in een bijzonder prijsbewuste markt, de conversieratio voor tickets naar Europese bestemmingen te verhogen.

Om die doelstelling te bereiken, werd besloten om met first party data te werken, met behulp van Google Analytics 360. Deze krachtige tool stelde ons in staat om een groep van mensen samen te stellen die eerder al vluchten bij Brussels Airlines hadden geboekt, en tegelijk de kost ervan tot een bepaalde budgetcategorie te beperken om zo een doelgroep te bekomen die bijzonder geïnteresseerd zou zijn in voordelige vluchten. Eens dit op punt stond, restte ons alleen nog om een tweede groep mensen samen te stellen met een gelijkaardig gedrag, met uitsluiting van de oorspronkelijke groep.

DoubleClick
display campagne

De display campagne werd met behulp van verscheidene programma’s uit de DoubleClick suite beheerd. Door Analytics 360 met programmatic te combineren, zijn we erin geslaagd het beoogde doelpubliek overal op het web te bereiken.

Daarna kwam het er enkel nog op aan op de juiste plek en op het goede moment de juiste boodschap te tonen. Analytics 360 is één van de krachtigste tools voor datavergaring en analyse die op de markt te vinden zijn. Wij identificeren er heel nauwkeurig verschillende segmenten van klanten mee die voor één of meerdere van onze producten interesse tonen, of ze nu al dan niet tot een aankoop overgegaan zijn.

Op zoek
naar performantie

De sleutel tot de verwezenlijking en het succes van deze campagne lag in het feit dat wij de meest geavanceerde tools op het gebied van programmatic meester zijn, of het nu om DoubleClick gaat voor het opzetten van campagnes, of om Analytics 360 voor het vergaren en analyseren van first party data.

De combinatie van deze tools heeft ons in staat gesteld om een hoogperformante – want rond een hoogkwalitatief bereik bouwde – campagne op poten te zetten. Dit heeft tot een aanzienlijke winst in performantie geleid, zowel op het vlak van conversie (+103 %) als van doorklikratio (+52 %).