Het bereik ten dienste van de ROAS

Hoe implementeer je een campagne die er tegelijk op gericht is de verkoop te maximaliseren én de ROAS te optimaliseren ?

111Newlogo-Auto-5-logo

Auto 5, de specialist in auto-accessoires, heeft zijn seizoenactie aan blue2purple toevertrouwd: gratis montage bij aankoop van twee banden. Het doel van deze cross-channel campagne ? Het silodenken met betrekking tot de verspreiding doorbreken om tegelijk het verkoopvolume te maximaliseren én de ROAS te optimaliseren.

Doestellingen

→ De return on ad spend (ROAS) optimaliseren

→ De bandenverkoop maximaliseren

Resultaten

→ ROAS van 10,64 over de hele campagne

→ +96 % CA en +97 % verkoopvolume t.o.v. dezelfde campagne YOY

Guillemet1 Stroomopwaarts van de komst naar Auto 5 zijn alle goede redenen voorhanden om voor ons te kiezen. Anticiperen op interventie-aanvragen, de nodige voorraden voorzien, in onze montagestations een betere service aanbieden door de wachttijden in te korten, … al wat ons toelaat om de Auto 5 ervaring te verbeteren, wordt in overweging genomen. In onze ogen is een positionering op welomlijnde doelgroepen en een analyse van het gedrag van onze kerndoelgroep het beste middel om zo doeltreffend mogelijk op de behoefte in te spelen.Guillemet2

Pierre-Alain Tapernoux | Digital & Consumer Marketing Manager

Creatie van vergelijkbare
doelgroepen

Blue2purple is uitgegaan van een Facebook Lookalike doelgroep en een DoubleClick Similar doelgroep met de bedoeling om, op basis van een customer match van de database van Auto 5, profielen aan te maken van personen die een gelijksoortig gedrag vertonen.

Het gebruik van een in-market banden-doelgroep (targeting die mensen definieert met een aankoopintentie binnen de laatste 30 dagen) gekoppeld aan een doelgroep gebaseerd op de semantische universums van concurrerende merken heeft voor deze campagne, die bij aankoop van 2 banden een gratis montage aanbiedt, nieuwe, hoogkwalitatieve doelgroepen opgeleverd.

De kracht van prospectie en
remarketing

Om de opdracht tot een goed einde te brengen, hebben wij een tweetrapsstrategie uitgedokterd: in een eerste fase prospectie, in een tweede remarketing.

De prospectie- en awarenessfase berustte op een in-market banden-targeting op de Facebook en DoubleClick platformen.

De – agressievere – remarketingfase retargete die mensen die de promotiepagina gezien hadden of hun mandje gevuld hadden zonder te converteren.

Deze twee fases verliepen parallel om ook diegenen te kunnen remarketen die de pagina via andere kanalen (zoals een rechtstreekse search) bezocht hadden en vervolgens de bezoekers te retargeten die in de loop van de prospectiefase verworven werden.

Resultaten boven alle verwachtingen

Tot grote tevredenheid van de klant hebben wij de gestelde businessdoelstellingen overtroffen, met een return on ad spend (ROAS) van 10,64 over de hele campagne.

Met andere woorden, elke euro die in de campagne gestoken werd, heeft Auto 5 10,64 euro opgeleverd.

De ROAS van de Facebook retargeting heeft zelfs een score van 29,79 gehaald! Het ging zonder de minste twijfel om een performante campagne geschraagd door kwaliteitsvolle doelgroepen !