Brussels Airlines : Laagste CPA ooit voor een Gmail sales campagne2019-01-16T15:19:07+00:00

Brussels Airlines : Laagste CPA ooit voor een Gmail sales campagne

Samen met blue2purple wou Brussels Airlines doorheen zijn halfjaarlijkse campagne een hele rist Europese bestemmingen in de kijker zetten, aan zeer aantrekkelijke prijzen. Aangezien wij kunnen bogen op een partnership van lange adem, beschikten wij over interne data en insights die ons de gelegenheid boden om bereiksgroepen en media-investeringen perfect op punt te stellen.

“De precisie en accuraatheid van de verschillende in-market bereiksgroepen heeft ons de kans geboden om voor trips per bestemming zeer nauwkeurige en kwalitatieve doelgroepen te targeten.”

Doelstellingen:

→ awareness creëren rond bijzonder aantrekkelijke vliegprijzen op de Brusselsairlines.com webstek.

→ flexibele non-stop vluchten promoten van België naar Europese en Noord-Atlantische bestemmingen.

→ optimaal gebruik maken van third party data (Google’s in-market bereiksgroepen).

Onze grootste focus lag op het promoten van de flexibele vluchten die door Brussels Airlines aangeboden worden om een verlengd weekend van België naar een[MD2] Europese bestemming te kunnen boeken, alsook op het promoten van zeer aantrekkelijk geprijsde vluchten naar de Verenigde Staten en Canada.

Resultaten in vergelijking met vorige Gmail campagnes:

→ CPC verminderd met 71 %.

→ stijging van de ROAS met 300 %.

→ laagste CPA ooit voor Gmail met een daling van 85 %.

De CTR, ROAS en de conversieratio’s sloegen de pan uit!

Voor dit, hebben we een Datagedreven aanpak gebruikt :

  • doelgroep-observatie in Search campagnes;
  • gebruik van gesegmenteerde in-market bereiksgroepen met geadapteerde visuals voor de ‘Trip by Destination’ doelgroepen.

Wij hebben ervoor gekozen ons op prospecten te richten die dieper in de trechter zaten, wat inhoudt dat ze reeds op zoek waren naar vluchten voor een specifieke bestemming, eerder dan dat ze louter blijk zouden geven van enige interesse voor het reizen.

Deze kwalitatieve doelgroep werd via uiteenlopende kanalen getarget: Search, Display en Gmail. De prestaties waren al bijzonder veelbelovend voor de Search campagnes, waar ze in[MD3] een ‘observatie’-modus werden toegepast. Daarom werden ze aan Gmail-campagnes toegevoegd, waarbij een naadloze relevantie met de gebruikte visuals werd bewerkstelligd. Gebruikers die voor specifieke bestemmingen in de VS op de markt waren, kregen een visual voorgeschoteld die de non-stop vluchten naar die bestemmingen in de verf zetten.

De resultaten waren heel positief: de CTR sloeg de pan uit, net als de ROAS en de conversieratio’s!

Brussels Airlines en blue2purple blijven data in het hart van elke marketingbeslissing plaatsen, wat hoogperformante digitale campagnes oplevert.

Wat deze case zo uniek maakt ?

Het was de eerste maal dat wij die heel specifieke doelgroepen per bestemming aanboorden die ons door Google werden aangereikt en de resultaten zijn indrukwekkend! Wij zien hier duidelijk hoe voordelig het is om het Google marketingplatform in te zetten voor een doeltreffende, datagedreven marketingaanpak.

Cécile Quinon, Digital Marketeer @ Brussels Airlines

 

Brussels Airlines : Laagste CPA ooit voor een Gmail sales campagne

Brussels Airlines is de nationale luchtvaartmaatschappij van België, met als uitvalsbasis en hoofdkwartier Brussels Airport. Het is ook de grootste luchtvaartmaatschappij van het land. Brussels Airlines vliegt op 120 bestemmingen in Europa, Noord-Amerika en Afrika.

Samen met blue2purple wou Brussels Airlines doorheen zijn halfjaarlijkse campagne een hele rist Europese bestemmingen in de kijker zetten, aan zeer aantrekkelijke prijzen. Aangezien wij kunnen bogen op een partnership van lange adem, beschikten wij over interne data en insights die ons de gelegenheid boden om bereiksgroepen en media-investeringen perfect op punt te stellen.