International E-Commerce2018-12-26T13:59:12+00:00

International E-Commerce

Doelstellingen

→ Stijging van de wereldwijde verkoop

→ Daling van de CPA voor nieuwe klanten

Resultaten

→ Stijging van de ROI met 26%

→ Daling van de kost per aankoop met 25 %

Geïmplementeerde strategieën

Als gespecialiseerd agentschap in performance marketing kreeg blue2purple de hoofddoelstelling mee om de wereldwijde verkopen van LaCie via de e-commerce website van het merk te verhogen. Dit in functie van het aantal beschikbare producten in elk land waar LaCie aanwezig is.

Er werden verschillende strategieën geïmplementeerd. Als eerste werd, om conversies op de website van LaCie te verhogen, gebruik gemaakt van DS3, een tool die enkel de producten in voorraad aanbiedt. Daarnaast werd ook gebruik gemaakt van remarketing door naar gebruikers die op de website kwamen, maar niet tot een aankoop overgingen, een boodschap te verspreiden.

DS3 : Inventory Management Tool

Om de verkoop op de site te stimuleren, heeft blue2purple gebruik gemaakt van DS3, een inventory management tool van de Google suite waarmee de hele voorraad in real time op het AdWords-platform van Google geplaatst kan worden. Wanneer een product niet of niet meer beschikbaar is op de site, krijgt de gebruiker hier geen advertentie voor te zien.

Deze inventaris werd dagelijks geüpdatet, om zo het mediabudget dat LaCie voor AdWords uitgetrokken had voortdurend te optimaliseren. Wanneer een product niet meer in voorraad is, werd de campagne onmiddellijk stopgezet.

Remarketing

Buiten het dynamisch beheer van de voorraden maakte blue2purple ook gebruik van remarketing, een techniek waarbij een nieuwe reclameboodschap getoond wordt aan gebruikers die de site verlaten zonder iets te kopen of zonder hun aankoop af te ronden.

“Deze boodschap wordt gepersonaliseerd op basis van het stadium waarin de klant zich in de traditionele aankoopcyclus bevindt”, verduidelijkt Stéphane Jamin, Channel Marketing Supervisor. “Zo kunnen wij de klant specifieke aansporingen geven en hem opnieuw motiveren om naar de site terug te keren”.

Hoe de performance marketing van blue2purple LaCie heeft geholpen met het verhogen van hun wereldwijde verkopen

LaCie, gigant in opslagapparatuur, heeft het beheer van zijn wereldwijde AdWords-campagnes toevertrouwd aan blue2purple.

Het resultaat: een spectaculaire verbetering van de return on investment en van de kost voor de verwerving van nieuwe klanten.