//Programmatic Media Buying pour radio digitale

Programmatic Media Buying pour radio digitale

La publicité radio s’achète désormais via les plateformes de Programmatic Media Buying et n’est facturée que lorsqu’elle est écoutée.

radio-ad

Un annonceur ne veut plus transmettre un message : il souhaite engager un dialogue avec son public-cible. Pour lui raconter une histoire pertinente, lui transmettre une information utile à un instant T et lui donner toutes les raisons de se transformer en un client potentiel ; Bref le faire entrer dans le fameux « tunnel de conversion ». L’agence Media Digitale blue2purple, dans le peloton de tête de la course au marketing programmatique, réalise une échappée en appliquant cette technologie à la radio digitale. C’est Stylonomy, le site qui offre plus de 1.500.000 articles de mode venant de plus de 200 boutiques en ligne, qui a été le premier à faire appel à blue2purple dans la mise en place de leur campagne de publicité radio en Mai.

« Aujourd’hui, on n’achète plus d’espace média, on cible des personnes »

Gaëtan Godart, Client Service Director, blue2purple.

L’émergence des nouvelles technologies influence la manière dont les personnes s’informent. Elles révolutionnent également les outils à disposition des annonceurs et de leurs agences média. Le programmatic media buying n’est pas un nouveau concept, on en parle depuis au moins deux ans. Ce mode d’achat efficace qui permet, à la base, l’optimisation et la réduction des coûts grâce à l’automatisation des processus d’achat atteint peu à peu sa maturité.

« Aujourd’hui de nombreux inventaires Premium deviennent accessible au Programmatic. C’est une tendance vraiment très encourageante. Cela nous permet de concevoir des stratégies média de plus en plus ciblées pour nos clients, tout en mesurant la moindre interaction entre la cible et la marque »

Gaëtan Godart, Client Service Director, blue2purple.

Par rapport à la situation actuelle où l’annonceur doit jongler avec plusieurs facteurs (réseaux sociaux, optimisation pour les moteurs de recherche, profils des consommateurs et médias traditionnels), l’utilisation du marketing programmatique autorise une approche entièrement intégrée. L’automatisation de l’achat d’espace média évite la multiplicité des contacts avec les différents intervenants qui brident la productivité et freinent la rapidité de mise en œuvre des campagnes. Cependant cet outil serait inutile sans l’apport de données, comme le confirme Gaëtan Godart :

« N’oublions pas que l’objectif principal de l’annonceur est d’identifier la personne adéquate à qui raconter son histoire et de savoir où la trouver. A cette fin, nous consultons plusieurs types de sources. A la gestion de la relation clients (CRM), nous ajoutons les données collectées par le biais des cookies qui donnent des informations sur les habitudes et les préférences des consommateurs, ce qu’ils cherchent sur internet. Enfin, nous croisons ces informations avec des données provenant de tiers, tels que des organismes de crédit par exemple. Le traitement de ces données permet de segmenter et de cibler chaque personne, chaque individu pour le mettre en contact avec une annonce taillée sur mesure. Et ce, peu importe l’appareil qu’il utilise. Desktop, laptop, tablette ou smartphone ».

Blue2purple anticipe le potentiel énorme de la radio digitale. Gaëtan Godart fonde son raisonnement sur de récentes études qui évaluent le pourcentage des auditeurs de web radios à 60% des utilisateurs d’internet pour 2016. Une proportion qui pourrait atteindre près de 70% des internautes d’ici 3 ans d’après les dernières estimations. Le potentiel est d’autant plus important que près de 9 auditeurs sur 10 préfèrent recevoir des publicités plutôt que de payer pour un accès premium. Sans compter que 57% des auditeurs déclarent avoir déjà fait des achats online pendant qu’ils écoutaient la radio (source : eMarketeer 2015). Gaëtan Godart détaille :

« blue2purple propose dès à présent aux annonceurs de toucher la personne adéquate, quasiment en temps réel, par le biais des web radios grâce au programmatic media buying. Concrètement un producteur automobile sera en mesure de toucher Monsieur Dupont, qui a consulté des sites consacrés aux automobiles, qui a prévu de visiter le salon de l’auto et qui a fait des recherches pour un crédit financier. Alors que Madame Durand, qui écoute la même radio, entendra un spot lui proposant une promotion pour un voyage à Madrid pour deux personnes, avec une voiture de location et un départ dans les 2 semaines. En matière d’engagement avec le consommateur, il est difficile de faire mieux »

C’est probablement ce qui le rend suffisamment confiant pour annoncer que demain, tous les médias seront achetés de manière digitale.

by Thibault Nelkin

Programmatic Media Buying voor digitale radio

 

Tegenwoordig worden radiospots aangekocht via Programmatic-platformen en enkel in rekening gebracht wanneer de reclame werkelijk wordt beluisterd.

radio-ad

Een adverteerder wil niet langer een boodschap overbrengen: hij wil een dialoog met zijn doelgroep aangaan. Hij wil dit publiek een interessant verhaal brengen, de juiste informatie op het juiste moment bieden en alle argumenten geven om potentiële klanten te werven. Kortom, het is zijn doel om het publiek door de bekende ‘conversietrechter’ te leiden. Blue2purple, Digital Media Agency en koploper in programmatic marketing nam het voortouw door deze technologie toe te passen op de digitale radio. Het is Stylonomy, de site die meer dan 1.500.000 mode artikels uit 200 online winkels, die voor het eerst beroep deed op blue2purple voor het lanceren van hun digitale radiocampagnes in mei.

“Vandaag kopen we geen mediaruimte meer, maar richten we ons op mensen”

Gaëtan Godart, Client Service Director bij blue2purple.

De opkomst van nieuwe technologieën heeft invloed op de manier waarop mensen informatie inwinnen. Bovendien zorgen ze voor een revolutie in de beschikbare kanalen voor adverteerders en hun media-agentschappen. Programmatic Media Buying is al minstens twee jaar in beeld en dus geen nieuw concept meer. Dit doeltreffende verkoopkanaal laat, in de eerste plaats, toe om kosten te optimaliseren en te verminderen dankzij automatische aankoopprocessen die stap voor stap verder worden ontwikkeld.

“Momenteel zijn tal van eersteklas inventarissen toegankelijk voor Programmatic. Deze tendens werkt enorm stimulerend”, zegt Gaëtan Godart, Client Service Director bij blue2purple. “Dit laat ons toe om steeds doelgerichtere mediastrategieën voor onze klanten te bedenken, terwijl we elke interactie tussen het doelpubliek en het merk meten”

Gaëtan Godart, Client Service Director bij blue2purple.

Vergeleken met de huidige situatie waarbij de adverteerder rekening moet houden met meerdere factoren (sociale netwerken, optimalisatie voor zoekmachines, consumentenprofielen en klassieke media), verzekert het gebruik van programmatic marketing een volledig geïntegreerde benadering. Door de aankoop van mediaruimte te automatiseren is veelvuldig contact met verschillende agenten, wat nadelig is voor de productiviteit en een snelle uitvoering van campagnes, verleden tijd. Voor een doeltreffende werking van deze tool zijn echter wel de nodige gegevens vereist, zo bevestigt Gaëtan Godart:

“De adverteerder is in de eerste plaats de juiste persoon om zijn verhaal te vertellen, maar hij wil zijn doelgroep identificeren en zo effectief mogelijk bereiken. Om dit te achterhalen schakelen we meerdere soorten bronnen in. Naast CRM (customer relationship management) gebruiken we ook gegevens die via cookies verzameld worden. Deze cookies geven informatie over de gewoonten en de voorkeuren van consumenten die online producten of diensten zoeken. Ten slotte koppelen we deze gegevens aan gegevens van derden zoals bijvoorbeeld kredietinstellingen. Door al deze informatie nauwkeurig te verwerken, kunnen we elke persoon, elk individu in een segment en doelgroep onderverdelen om hem of haar een op maat gemaakte advertentie aan te bieden. Het apparaat dat hiervoor wordt gebruikt, doet er niet toe. Een vaste computer, laptop, tablet of smartphone … alles kan.”.

Blue2purple speelt daarmee handig in op het enorme potentieel dat digitale radio biedt. Voor zijn redenering baseert Gaëtan Godart zich op recente onderzoeken waaruit blijkt dat 60 % van de internetgebruikers in 2016 online naar radio luistert. Naar verwachting zal dit percentage binnen drie jaar zelfs stijgen tot zo’n 70 % van de internetgebruikers. Het potentieel is zelfs nog groter aangezien bijna negen op de tien luisteraars liever naar reclame luisteren dan voor een premiumtoegang te betalen. Bovendien blijkt dat 57 % van de luisteraars beweert reeds een online aankoop te hebben gedaan naar aanleiding van een radiospot (bron: eMarketeer 2015). Gaëtan Godart licht toe:

“blue2purple biedt adverteerders voortaan de mogelijkheid om , vrijwel in real time, het juiste doelpubliek te bereiken via online radio’s die gebruikmaken van Programmatic Media Buying. Zo kan een autoproducent bijvoorbeeld contact opnemen met dhr. Janssens, die verschillende automobielwebsites raadpleegde, van plan is om het autosalon te bezoeken en al inlichtingen over een financiering heeft ingewonnen. Mevrouw Peeters daarentegen, die naar dezelfde radio luistert, hoort een spot over een promotie voor een reis naar Madrid voor twee personen, met inbegrip van een huurauto en vertrek binnen de twee weken. Beter kan je de consument gewoon niet bieden.”

Hierdoor heeft hij wellicht voldoende zekerheid om te stellen dat in de nabije toekomst alle media digitaal zullen worden aangekocht.

by Thibault Nelkin

Share with a friendShare on Facebook
Facebook
Share on LinkedIn
Linkedin
Tweet about this on Twitter
Twitter
By |2018-11-26T09:55:56+00:00June 3rd, 2016|